PIM är baserat i Iasi, norra Rumänien. De är en ledande leverantör av digitala trycksaker som även har tre andra anläggningar i regionen. Företaget grundades av Marius Petrariu 1992 och började som ett vanligt reklamtryckeri, men specialiserar sig nu på boktryck på begäran. Utan den här specialiseringen skulle framtiden för PIM inte ha varit lika ljus som idag – och det här är anledningen.
Efter att ha sett sitt företag växa i nästan två decennier, insåg Marius Petrariu i början av 2000-talet att PIM hade ekonomiska problem. Det behövdes nya intäktsflöden för att vända utvecklingen. Han hade en viss erfarenhet av att erbjuda digitala trycktjänster och såg att tillväxten kunde uppnås där.
2009 började Petrariu titta på de affärsmöjligheter som handlade om produktion av mindre kvantiteter av böcker. Han insåg att mindre jobb i längden bara skulle innebära förluster för större förlag med traditionell teknik för offsettryck och att om han kunde effektivisera produktionsprocessen och använda digital tryckteknik för att publicera på begäran (inom 24 timmar) skulle det ge en ny, bra inkomstkälla.
Nyckeln var att produktionsprocessen krävde så få manuella ingrepp som möjligt, vilket gjorde det mycket viktigt med en helt inbyggd efterbehandling. Efter att ha följt upp alla tillgängliga lösningar på marknaden bestämde han sig för att installera flera Konica Minolta-tryckpressar och arbetsflödeslösningar. Samtidigt hade Marius Petrariu kontaktat ett antal andra förlag och övertygat dem om att lägga ut sina mindre jobb till honom på entreprenad – arbete som normalt bara skulle innebära en förlust för de större, mer traditionella förlagen.
De nya idéerna visade sig fungera inom några månader. "Det stod klart att den genomsnittliga kvantiteten böcker per order sjönk stadigt", förklarar Petrariu. "Det gav mig möjlighet att producera alla boktitlar snabbt och relativt billigt. Och det fungerade! Det genererade det nya intäktsflöde vi behövde." Han fortsätter: "Idag producerar vi fler än 100 nya boktitlar per månad. Den genomsnittliga kvantiteten är ungefär 100 kopior per titel, men ibland kör vi över 1 000 kopior och ibland trycker vi bara en. Våra kunder ber oss att producera en mängd olika böcker, från akademiska läroböcker till konstkataloger."
Framtiden ser nu ljus ut för PIM: "Tack vare vår förmåga att konsekvent leverera högkvalitativa publikationer inom 24 timmar har vi byggt upp ett starkt rykte över hela landet. Cirka 40 % av våra beställningar kommer nu från vår huvudstad Bukarest, långt utanför vår traditionella "hemmarknad". Tack vare detta håller vi nu på att öppna ett digitalt produktionscenter i Bukarest, så att vi kan ge den här nya nyckelmarknaden bättre service." Marius Petrariu avrundar: "Inget av detta skulle ha varit möjligt utan den framgång vi fick med vår publiceringsverksamhet på begäran!"